Dans cet article, mais aussi l'épisode de podcast qui lui est consacré, on vous conseille sur la vente de votre bien immobilier (appartement ou maison) en vous indiquant les erreurs à ne surtout pas commettre. Bonne lecture, ou si vous préférez, bonne écoute 😉
Les 10 erreurs à ne pas commettre pour vendre son appartement ou sa maison !
Quand on souhaite vendre sa maison, son appartement, on cherche à le faire de la meilleure façon : rapidement et au meilleur prix. Nous vous dévoilons ci-dessous les 10 erreurs à ne pas commettre pour vendre votre bien immobilier.
ERREUR NUMÉRO 1 : UNE MAUVAISE ESTIMATION
Réussir la vente de son bien immobilier dépend en grande partie de son estimation. Mal estimer la valeur de son bien immobilier est une grosse erreur, dans tous les cas on y perd. Vous sous-estimez votre maison : vous passez à côté d'une somme devant vous revenir !
Vous sur-estimez votre appartement : votre bien ne sera pas compétitif par rapport aux autres, vous n'aurez donc pas de visites et finirez peut-être par le vendre en deçà de sa valeur au final, le temps qui passe étant l'ennemi d'un vendeur immobilier.
ERREUR NUMERO 2 : OUBLIER LE HOME STAGING
Il suffit de se balader sur les sites immobiliers pour s'apercevoir que trop souvent les biens immobiliers ne sont pas suffisamment mis en valeur.
Maison trop encombrée, photos qui laissent entrevoir des travaux à prévoir pour l'acquéreur, sont autant de signes qui dissuadent un acquéreur d'appeler pour visiter.
Soignez les conditions de présentation de votre bien, maison ou appartement rangé, chauffé durant l'hiver, réalisation de petits travaux type peinture etc... sont autant de petites choses qui augmentent vos chances de vendre.
ERREUR NUMÉRO 3 : L'ANNONCE IMMOBILIÈRE
La rédaction et le contenu d'une annonce immobilière sont décisifs dans le choix de visite ou non d'un acquéreur immobilier. Votre annonce doit être riche ! Riche de photos (10 grand minimum), riche d'informations (superficie, nombre de pièces, points forts du bien immobilier) et géo-localisée! Près de 90% des acquéreurs ont pour premier critère l'emplacement géographique du bien, par rapport à leur travail, l'école des enfants etc...
ERREUR NUMERO 4 : LE RESPECT DE LA RÉGLEMENTATION
Vendre un bien immobilier est une opération complexe et très encadrée en France. Ainsi la législation impose aussi bien aux professionnels de l'immobilier qu'aux particuliers que les annonces immobilières comportent un certain nombre d'informations. Diagnostic de performance énergétique, informations loi ALUR, montant des charges de copropriété sont des exemples de renseignements devant figurer sur votre annonce immobilière.
ERREUR NUMÉRO 5 : NE PAS SAVOIR FAIRE VISITER UNE MAISON
Une fois votre prix de vente fixé, votre annonce rédigée, voici l'heure venue des visites. Cette étape est cruciale car décisive dans le choix de l'acquéreur. Il faut savoir orchestrer la visite d'une maison ou d'un appartement pour le mettre en valeur, pensez par exemple à :
Lors d'une visite immobilière, le silence est d'or. En effet, vouloir vanter sans cesse les qualités d'un bien ne permettraient pas à l'acquéreur de pouvoir avoir le temps d'analyser les pièces qu'il visite, de se projeter et de discuter avec son conjoint par exemple.
Important : attention à ne pas cacher d'informations importantes à l'acquéreur ! En cas de vice caché, l'acquéreur pourrait en effet vous poursuivre ou faire annuler la vente.
Réussir la vente de son bien immobilier dépend en grande partie de son estimation. Mal estimer la valeur de son bien immobilier est une grosse erreur, dans tous les cas on y perd. Vous sous-estimez votre maison : vous passez à côté d'une somme devant vous revenir !
Vous sur-estimez votre appartement : votre bien ne sera pas compétitif par rapport aux autres, vous n'aurez donc pas de visites et finirez peut-être par le vendre en deçà de sa valeur au final, le temps qui passe étant l'ennemi d'un vendeur immobilier.
ERREUR NUMERO 2 : OUBLIER LE HOME STAGING
Il suffit de se balader sur les sites immobiliers pour s'apercevoir que trop souvent les biens immobiliers ne sont pas suffisamment mis en valeur.
Maison trop encombrée, photos qui laissent entrevoir des travaux à prévoir pour l'acquéreur, sont autant de signes qui dissuadent un acquéreur d'appeler pour visiter.
Soignez les conditions de présentation de votre bien, maison ou appartement rangé, chauffé durant l'hiver, réalisation de petits travaux type peinture etc... sont autant de petites choses qui augmentent vos chances de vendre.
ERREUR NUMÉRO 3 : L'ANNONCE IMMOBILIÈRE
La rédaction et le contenu d'une annonce immobilière sont décisifs dans le choix de visite ou non d'un acquéreur immobilier. Votre annonce doit être riche ! Riche de photos (10 grand minimum), riche d'informations (superficie, nombre de pièces, points forts du bien immobilier) et géo-localisée! Près de 90% des acquéreurs ont pour premier critère l'emplacement géographique du bien, par rapport à leur travail, l'école des enfants etc...
ERREUR NUMERO 4 : LE RESPECT DE LA RÉGLEMENTATION
Vendre un bien immobilier est une opération complexe et très encadrée en France. Ainsi la législation impose aussi bien aux professionnels de l'immobilier qu'aux particuliers que les annonces immobilières comportent un certain nombre d'informations. Diagnostic de performance énergétique, informations loi ALUR, montant des charges de copropriété sont des exemples de renseignements devant figurer sur votre annonce immobilière.
ERREUR NUMÉRO 5 : NE PAS SAVOIR FAIRE VISITER UNE MAISON
Une fois votre prix de vente fixé, votre annonce rédigée, voici l'heure venue des visites. Cette étape est cruciale car décisive dans le choix de l'acquéreur. Il faut savoir orchestrer la visite d'une maison ou d'un appartement pour le mettre en valeur, pensez par exemple à :
- privilégier les heures de visites ensoleillées, pour que votre maison soit lumineuse
- votre maison doit être parfaitement propre et rangée
Lors d'une visite immobilière, le silence est d'or. En effet, vouloir vanter sans cesse les qualités d'un bien ne permettraient pas à l'acquéreur de pouvoir avoir le temps d'analyser les pièces qu'il visite, de se projeter et de discuter avec son conjoint par exemple.
Important : attention à ne pas cacher d'informations importantes à l'acquéreur ! En cas de vice caché, l'acquéreur pourrait en effet vous poursuivre ou faire annuler la vente.
ERREUR NUMÉRO 6 : MAL EVALUER LE TEMPS
Vendre un bien immobilier est une opération chronophage. Mal évaluer le temps nécessaire est une erreur. Par exemple : ne pas prévoir de nombreuses disponibilités pour les visites pourrait vous faire manquer certains acquéreurs, qui se positionneraient sur d'autres maisons.
Cela pourrait augmenter le délai de vente de votre bien et en immobilier, comme dit précédemment, le temps est l'ennemi du vendeur.
ERREUR NUMÉRO 7 : NE PAS VÉRIFIER LA SOLVABILITÉ DES ACHETEURS
Ne signez jamais un compromis de vente sans avoir vérifié la solvabilité des acquéreurs. Signer un compromis pourrait immobiliser votre bien plusieurs mois sans que la vente ne se réalise !
ERREUR NUMÉRO 8 : NE PAS CONNAITRE LES RAISONS D'UNE NON-VENTE
Les premières visites de votre maison ou appartement seront très importantes. Elles vous permettront soit de le vendre, soit de connaître l'avis des visiteurs. Exigez d'avoir des comptes-rendus après chaque visite, pour connaître les raisons d'une non vente et ainsi pouvoir agir.
ERREUR NUMÉRO 9 : NE PAS FAIRE L'ENSEMBLE DES DIAGNOSTICS
Nombreux propriétaires souhaitent attendre d'avoir trouvé un acquéreur pour réaliser l'ensemble des diagnostics obligatoires. C'est une erreur !
Outre le délai d'obtention de certains diagnostics (1 mois par exemple pour le contrôle d'un assainissement) laissant l'acquéreur le temps de trouver un autre bien, imaginez la réaction d'un acquéreur constatant des défauts électriques alors qu'il pensait son futur bien aux normes ! Présenter l'intégralité des diagnostics dès la première visite à l'acquéreur est l'assurance d'un choix sain de l'acquéreur, en toute connaissance de cause.
ERREUR NUMÉRO 10 : SE TROMPER DANS LE CHOIX DE SON AGENCE IMMOBILIÈRE
Le choix de votre agent immobilier est sûrement le choix le plus important avec celui du prix de vente pour déterminer le succès de votre projet.
Choisissez une agence immobilière avec une très forte présence digitale ! Plus de 95% des recherches immobilières commencent avec un smartphone dans la main.
Choisissez une agence immobilière à la pointe des nouvelles technologies, qui saura mettre en valeur votre bien et le faire pré-visiter aux acquéreurs grâce aux vidéos, aux visites virtuelles, etc.
Vous l'aurez compris, choisissez Visite & Co !
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Découvrez dans cette vidéo notre méthode d'estimation
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